Page 15 - Welldone_2024-01_digilehti
P. 15
Petteri Heiskasella on 20 jotka ovat omiaan massojen ja nesteiden Läsnäolo asiakkaiden luona sekä kes-
vuoden syvällinen kokemus säädössä. Näitä tuotteita pääsemme tar- kustelut suunnittelijoiden kanssa pro-
venttiileistä sekä ostajana että joamaan muun muassa sellu- ja paperi- jektien alkuvaiheessa ovat tärkeä osa
myyjänä. Kaukolämpötuotan- teollisuuteen, ja haastamme siellä va- Konwellin venttiilimyyntiä. Näin toimit-
toon ja energiateollisuuteen kiintuneita toimijoita, Heinänen sanoo. taessa varmistetaan se, että projekteihin
käytettävät venttiilit ovat hänen saadaan asiakastarpeisiin parhaiten so-
erikoisosaamistaan. PITKÄ URA VENTTIILIEN PARISSA pivat tuotteet.
Petteri Heiskaselle tulee tänä vuonna 20
VANKKA VENTTIILIOSAAMINEN JA vuotta täyteen venttiilien parissa. En- Nykyajan venttiilimyyjän on osattava
LAAJAT VERKOSTOT simmäinen vuosikymmen kului Hög keskustella suunnittelutoimistojen kans-
Petteri Heiskanen siirtyi vuodenvaih- forsin hankintojen johtamisessa. Sen sa. Päätökset venttiilimitoituksista ja
teessa Högforsilta Konwellin myynti- jälkeen hän siirtyi tuotteiden tarjouslas- -valinnoista tehdään jo varhain projek-
päälliköksi. Hän toi mukanaan oivan li- kentaan ja sittemmin venttiilimyyntiin. teissa. Insinöörityötä siirtyy Heiskasen
sän myynti- ja venttiiliosaamista. Ennen Högforsia hän oli toiminut han- mukaan koko ajan enemmän tuotteiden
kintatehtävissä muun muassa Nokian toimittajille.
Heiskaselle on kertynyt pitkän työu- alihankkija Sanminalla ja useissa metal-
ran aikana kokemusta sekä venttiileistä liteollisuuden yrityksissä. – Työn vaativuutta lisää se, että myyn-
että hankinnan ja logistiikan tehtävistä. tivolyymit vaihtelevat voimakkaasti, kun
Hankintaosaaminen antaa Heiskaselle – Aikanaan ostohommissa ajattelin, isoja projekteja tulee harvakseltaan.
Heinäsen mukaan kyvyn ymmärtää sy- etten koskaan sekaannu myyntityöhön. Myynnin ennustaminen on vaikeaa,
vällisesti asiakkaiden tarpeita ja luoda Tuohon aikaan myyntihomma oli toki Heiskanen kertoo.
heidän tarpeisiinsa sopia ratkaisuja. ihan toista kuin tänä päivänä.
Högforsin nimi näkyy Heiskasen
– Heiskasen laajat verkostot ja hyvä Viime vuosikymmenen alussa Heiska- myyntiprojekteissa vielä pitkään. Näin
kontaktipinta asiakkaisiin on arvokas nen oivalsi, että monet suuret Högforsin siksi, että Suomessa on runsaasti Hög-
lisä myyntitiimiimme, Heinänen iloit- tavarantoimittajat olivat myös yhtiön fors-venttiilejä, joita korvataan jatkossa
see. asiakkaita. Näin siirtyminen ostajan roo- ARI-Armaturenin tuotteilla. Heiskanen,
lista myyntiin sujui kitkatta, kun tutut jos kuka, pystyy parhaiten auttamaan
Konwellin ennestään vahva tekninen yhteistyökumppanit olivat jatkossa vent- asiakkaita näissä projekteissa.
osaaminen ja kyky konsultoida eri toimi- tiilien ostajia.
alojen asiakkaitaan venttiilivalinnoissa – On erittäin tärkeää tuntea vaihdetta-
täydentyy varsinkin ARI-Armaturenin Heiskanen on saanut kaupallisen op- vien venttiilien speksit, jotta niiden tilal-
läppä- ja V-palloventtiilien osalta. pinsa Raahen Porvari- ja Kauppakoulus- le vaihdetaan prosessiin parhaiten sopi-
ta, mistä hän valmistui yo-merkonomik- vat tuotteet, Heiskanen sanoo.
– Tuotetarjontamme paranee erityi- si vuonna 1997. Hän on kotoisin Perni-
sesti energiateollisuuteen, missä Hög- östä, minne hän on muutaman kierrok- ENERGIA-ALALLA KASVAVAA
fors on ollut vahva nimi. Toisaalta vali- sen jälkeen palannut. KYSYNTÄÄ
koimamme laajenee V-palloventtiileihin,
Kotipaikka on sopivan lähellä Konwel- Toimialoista Heiskanen mainitsee kau-
lin uutta toimipaikkaa Salossa. Siellä kolämmön ja energiateollisuuden eri-
Nokian vanhan pääkonttorin tiloissa koisaloikseen. Nämä markkinat hän
Heiskanen tekee töitä silloin, kun ei ole tuntee erinomaisesti Suomessa, Ruotsis-
asiakkaan luona hieromassa kauppoja. sa ja Baltiassa.
ENEMMÄN TUOTTEITA JA – Baltian kaukolämpölaitoksissa ja
KONSULTOIVAA MYYNTIÄ muissa energiateollisuuden laitoksissa
on paljon korjausvelkaa. Laitosten toi-
Muutos Högforsilta Konwellille on mer- mintaa halutaan tehostaa koko ajan.
kinnyt Heiskasen työssä melkoista tuote- Meiltä löytyy hyviä ratkaisuja auttaa näi-
valikoiman laajennusta. Tutuille asiak- tä asiakkaitamme.
kaille hän voi tarjota nyt ratkaisuja aivan Heiskanen rentoutuu vapaa-ajallaan len-
uusiin tarpeisiin. keillä Brasilian terrierin kanssa sekä tal-
visin myös laskettelemalla.
Työ muuttuu koko ajan enemmän
konsultoivaksi myynniksi.
WELLDONE 2°2022 15
